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如何写的“大学生旅行计划”的创业策划书 请各

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发布时间:2020-02-04 20:19  

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主营。产品和,服务:并承“办国际、国内外旅“游;项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订:课房餐饮“等服“务。

我们做”了!非。常细致”深刻的。市:场。调研,目前乌鲁?木齐:旅游市;场大,概!有150 ”个左右的”旅,行社,基本!已经处于!饱和状态。许多旅,行社效益下降,面对激烈的竞!争,很多旅行“社只是“一味的打价格、战。我们作为新进入市,场的旅行”社,要打倒?对手,应该:在营销;策略,理念,战略方;面独树:一帜,别出心裁。

那。些老旅行。社的优势、在于,先进入市、场,对与!旅行社业。务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市!场细分,也减少了市场“调!研,产品研制:与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。但也?该看到,游客的需,求和偏好”具有极复杂的”层次,某个!产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时。的赢得某个市场,但竞争!者之间。如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在;于,我社,的总部设在,重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。再者,根据;乌鲁木齐旅游市。场的?现状,我们采取?差异化”的营、销战略,正好“满足那部分没有被满足意愿的,游客群体。我们。这次开”发的产品,根据我们调。查,新疆的:外来;人口中,来自重庆,四川的占了;很大部!分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新,疆安家,立业,稳定下来“后,都希望有;机会?携家带子,重回:故土走。一遭。我们紧“抓这、一目标”群体,认为具有很大的、市场潜力。

2。市场定价,要充分考虑到。成本,市场,营销目标,政策,产品品:质等因素,在定价、策略。上采取、满”意定价法,既保证。获得一:定的、初期利润,又能被;广大?游客接受。另外在心;理定。价策;略?上,可采、取吉祥数定价;策略,根据人们?对数字的的!迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关、旅行;社及其:产品。的信息,通过?各种宣传,吸引,和说服的:方!式,传递给目,标消费者,促使?他们了解?并、信赖“我们:的产,品和服务,引导他、们购买,达到扩大;销售,的目的。我们可以制作“一些!非常。精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客;了解最新消息。

第二天 ,重庆 豪华旅游巴士 瓷器”口,红岩村,渣滓洞、白公馆,大都”会购物广,场,南滨路火锅名吃 重庆宾馆

第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海,重庆野生动物园,大足石刻, 重庆宾馆

第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都”鬼城,石宝寨,张飞庙,白帝城 奉节宾馆。

第?五,天 奉节—武汉 :豪华客轮 长江三峡(瞿;塘峡,西岭峡,巫峡?)悬棺,神女峰 湖宾!花!园大厦“

我部。位处旅行社前端,是我旅行社形象代言,我们坚持“一条”龙服务,随时、为您提,供优,质服务。我部机构。功能主要?有:拟订旅行,社公,关计划,指导本部门工作,协调部门与旅行社与外部有关组织关系,定期向总:经理汇报工作,提供各种信息咨询。

旅行;社形?象主要体现在顾:客心中,优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声,现在个企业都培“养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

发;的路线.联络情感:通过”赠送纪:念品等”方式,加强我们!与顾客间”的!联系,争取回?头客和赢取潜在客人的?好感。

4.优化服务:网上购票,咨询;电话咨询;各种!宣传单,方便游”客了解。我旅行社。

2.产品信息:主营“新-重”“寻根;探亲-;红色圣地?-民俗风:情-展望!新重、庆”

4.公众需要:团体游,个人出行,家庭出游,全包价,办包价;对吃,住,行,风俗;习惯的!不同需求。

1.内部;指导我!社正常运“行,的信息获“取!途,径:有:网络;报表,营业统计,财务分析;工作报告;内部行。文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

2.外部?旅行社发”展指南:公共刊物,统计资料;旅游贸易。会,洽谈会;旅游信,息反馈;各行业”交流;问卷?调查

我、社?属乌鲁:木齐重;庆分?社,成立?时间。2004-!10-;1。下年、我公关“部计、划有下:

1.统计新、疆现。有旅”行社,开往、重庆游的。路线.推广?我社特色。路线,(有,条件!的做一次“新-重”记者游)。

4.,与上,游企业联:系:和酒店,航空公司,交通部门,景区,购物,部门等,建立长期?的友好合、作关系。

现任。总经:理、田;科出资。80万元,其余7人。每“人出、资30万”元。本社主?要分4个;部门:财务部、营销部、公关部、人力资源:部。由于旅:行社刚”成立,所以对于:各社的资!本需,要量、只能是“初;步的!预测。在预测:之后,对各“社资本的“分配:是:营销部?由于?要新产品?开。发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万,元的资金,公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元,人力资源“部15万元,另外还有?20万元用于购车,再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共。用了30万元。余下”的77万元留存财”务部作后:备,资金发及发“工资之用,此外,还有100万元上交庄旅。游局作国际旅行“社的保证金。至于预算方面,初步是:到年末达到净收入180万元。

2、 资本运:用。这就需:要各部!门合理运;用所、规划的资金做好份内的工作。营销部:新产品:开发、市场调“研及广告宣传和做,企划?方案;公关部:与上游企业和:地接社联:系;人力;资源部:招聘和培训;新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进,行配置,以及”到月末:年末分?发工资、奖金,对于工资”的安排是:总经理?1800元每月,各部门经!理1500元每?月,业务员1200元每:月。奖金是成本节、约奖、和销售冠军奖均为”2000元。

3、 股利分配这主要是财务部“要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外,余下7人每人5%,剩下的利润就;留作上交税金、购买设备资金和公积金。

4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交?易活动进行管理:每次销售产品后的收入上交财务部,企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说,团队的收入有两种、情“况。一是:现收;二是:应收账款。对于这两、者,应收。款是管理?的重点,即收现率应是一个:重要、的指标。但应、收账款不仅,会占用公司的资金,而且,也会产生坏、账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度,来规避,风险。同时,应根据,旅行!社的行业特点,挂账就应严格审查挂账的依据,防止业务员的暗箱操作。当然,采取一定信用策:略,也是企业参与竞争的必”要手段。同时,应严格遵:守收。支两条”线的原则,禁止业务员不通“过财”务部门直接从收入!中支取成本。

5、 信用和?收款财;务部要,制定信;用政;策,催收、旅行:社的应收!账款。与各地接?社和上!游企业结清帐。

6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行:社财产、人员以及组团后游客的人身?财产保险,如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司,保证了经营活动可以更加大胆地进行。

7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系,来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就;是将每个团做为核算?对象,进行独;立的财,务记录和分析。这样处理的好处就是通过“缩小核算单位,将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上,并能。掌握?每个团的具体情况。



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